はじめまして。合同会社サモテクの保母 真吾（ホボ）です。
このページは、たいした実績もない普通の僕が、
「これを仕事にしよう」と心から思えるものに出会うまでの話です。
うまくいった自慢話ではありません。むしろ回り道だらけでした。
ただ、目の前の人の「困った」を、どうしても放っておけなかった。
気づいたら、ここにいた。そういう話だと思って読んでもらえたら、うれしいです。
01 「心から楽しい」を探して
子どもの頃から、なんとなく感じていたことがあります。
どこかのグループに入れてもらえても、それだけでは安心できないこと。
まわりとつながっている状態と、自分が心から楽しいと思えている状態は、まったく別ものだということ。
だから僕の人生は、人脈を広げることよりも、
「心から夢中になれるもの」を見つけることで動いてきました。
このときの感覚が、ずっとあとになって、仕事の軸につながっていきます。
02 好きなことには、とんでもなく集中できる
正直に言うと、僕は根性で何かを続けるのは得意ではありません。
でも、心から好きだと思えることには、自分でも驚くくらいの集中力が出ます。
小学校から高校まで、ずっと野球。中学では県大会で優勝しました。
大学では軽音楽部で、1ヶ月で70曲以上を覚えてステージに立ったこともあります。
この差は、がんばりでは埋まりませんでした。
大事なのは「何を、どれだけがんばるか」より先に、「何に時間を使うか」を決めること。
そう気づくのに、ずいぶん時間がかかりました。
気が乗らないことを無理に続けても、すり減るだけ。
納得できることに力を注ぐほうが、結果も出るし、まわりにもいい空気が伝わる。
これが、今の僕の働き方の原点になっています。
03 回り道の先で、「自分で決める」を掴んだ
社会に出てから、いくつかの仕事を経験しました。
どれにも学びはあったけれど、どこか「ここは自分の居場所じゃないな」という感覚が消えませんでした。
「何者かになりたい」という焦りだけがふくらんで、Web制作に出会い、少し軌道に乗ったところで独立。
でも、思うようにいかないことのほうが、ずっと多かったです。
感覚だけで判断していたことを、ちゃんと数字で見ること。
ひとりで抱え込まずに、人に頼って相談すること。
このあたりで、何度も転びました。
たくさん失敗して、ようやく腹落ちしたことがあります。
自分で考えて、自分で決めて、自分で責任を取る。怖いけれど、これがいちばん自由でした。
「自分でコントロールできる範囲」を少しずつ広げていくこと。
今のサモテクの判断は、ぜんぶこの感覚が土台になっています。
04 「ちょっと見てよ」から、すべてが始まった
仕事で中小企業の社長さんと話す機会が多かったのですが、よく言われたのがこれでした。
「保母さん、パソコン得意でしょ？うちのこれ、ちょっと見てくれない？」
のぞいてみると、たいていこんな状態です。
- お客さんの情報が、社長さんの頭の中にしかない
- 見積書を、毎回ゼロから手で打ち直している
- 書類はぜんぶ紙で、どこに何があるか分からない
- 連絡の手段がバラバラで、話が追えなくなっている
そこで、表計算ソフトでお客さんのリストを作ったり、カレンダーで予定を共有できるようにする。
たったそれだけで、社長さんの顔がパッと明るくなるんです。
「え、こんな簡単だったの？」
そのひと言と、あの笑顔が、どうしても忘れられませんでした。
05 相談できる人が、近くにいない
大きな会社にはIT部門があります。困ったら、社内の詳しい人に聞けばいい。
でも、日本の会社の99.7%は中小企業です。
3人や5人でやっている会社には、「ちょっとITで困ってるんだけど」と気軽に聞ける相手すら、いないことが多い。
大手のIT企業に頼めば数百万円。
近所のパソコン教室に聞いても、仕事の中身までは分からない。
結局、「今のやり方で、なんとかするしかない」とあきらめてしまう。
その現実を何度も見て、思ったんです。
「この人たちの "IT担当" に、僕がなろう。」
06 いまは、AIで「もう一人分の自分」を
あれから時代が変わって、いまの僕の仕事の中心はAIの導入支援になりました。
ここで大事にしているのは、自分が使ってもいないものを、人にすすめないことです。
僕は毎日のように、AIを自分の仕事で使い倒しています。文章の下書き、調べもの、考えごとの壁打ち。
おかげで、ひとりでも何人分かの仕事が回るようになりました。
正直に言うと、効果は作業の速さだけじゃありませんでした。
AIに相談しながら進めるようになってから、心に余裕ができて、前よりイライラしなくなったんです。
ひとりで全部抱えなくていい、という安心感は、思っていた以上に大きかった。
だから僕は、こう思っています。
AIが難しく感じるのは、頭が悪いからじゃない。伝え方が、まだ整理されていないだけ。
専門用語をそのまま投げられたら、誰だって身構えます。
触り続けてきた人間が、自分の言葉でかみくだいて伝える。それなら、ちゃんと届く。
そして、AIで時間を空けるのは、ラクをするためではありません。
やらなくていい仕事から解放されて、人にしかできない仕事に集中するため。
社長さんが、本当は向き合いたかったお客さんや家族や、自分の体に時間を使えるように。
そのために、もう一人分のあなたを、AIでつくるお手伝いをしています。
07 僕が、大切にしていること
サモテクをやるうえで、自分の中で決めていることがあります。
誰が聞いても分かる言葉で話す
「クラウド」「SaaS」「エージェント」。こういう言葉を並べても、伝わらなければ意味がありません。誰が聞いても分かる言葉で話す。これは僕の絶対のルールです。分かりやすさには、妥協しません。
自分でも、毎日AIを触っている
人に伝える前に、まず自分で試す。うまくいったことも、つまずいたことも、自分の手で確かめる。机上の一般論ではなく、現場で触り続けた人間として、本当のところをお話しします。
作って、終わりにしない
どんなにいい仕組みでも、使いこなせなければ意味がありません。「何度でも聞いてください」はリップサービスではなく本気です。ちゃんと使い続けられるところまで、伴走します。
必要なものだけを、現場目線で
高い道具を10個並べる提案はしません。無料で済むなら、それでいい。お客さんの財布が痛まない範囲で、いちばん効果が出る形を選ぶのが、プロの仕事だと思っています。補助金も、使えるなら遠慮なく使います。でも、補助金ありきでは作りません。先に来るのは、いつも「現場が良くなるかどうか」です。
相手のやりたいことを、上書きしない
「こっちのほうがいいですよ」と、こちらの都合を押しつけることはしません。あなたが本当にやりたいことをちゃんと聞いたうえで、いちばんいい方法を一緒に考えます。作り手の都合で進めるDXは、僕の中では「ダサいDX」です。
08 最後に
ここまで読んでいただいて、ありがとうございます。
僕は天才エンジニアでもなければ、立派な肩書きを持っているわけでもありません。
回り道をたくさんして、ようやく「自分がやるべきこと」にたどり着いた。そういう人間です。
完璧主義なところがあって、つい作り込みすぎたり、発信が怖くなることもあります。
それでも「70点でいいから、まず出す」と自分に言い聞かせて、今日も手を動かしています。
疲れたら、ちゃんと休みます。無理して走り続けるより、そのほうが長く良い仕事ができると知ったからです。
でも、だからこそ、ITが苦手な人の気持ちが、たぶん人より分かります。
「分からない」と言うのが、ちょっと恥ずかしい気持ちも。
「今のやり方を変えるのが不安」という気持ちも。
僕は、正しいやり方を押しつけたいわけではありません。
あなたの会社がやりたいことと、現場の今を聞いたうえで、本当に必要なものだけを一緒に作りたい。
もしあなたが、「ちょっとITで困ってるんだけど…」と思っているなら、気軽に声をかけてください。
整理できていなくて、大丈夫です。
うまく説明できなくても、大丈夫です。
「困ってる」の、ひと言で十分です。
合同会社サモテク 代表
保母 真吾（ホボ）
「ちょっと聞いてみたいことがある」くらいの気持ちで、お気軽にどうぞ。